Распишу по первому этапу: что за система, как двигаемся, сколько времени уходит и сколько стоит разработка. Это моя часть работы. Кто и как её финансирует — обсудим отдельно, на это стоимость не влияет.
Двигаться предлагаю короткими шагами. После каждого шага есть результат, который вы смотрите и оцениваете, прежде чем идти дальше. Так не нужно вкладываться во всё сразу: заходите первым шагом, смотрите, что получилось, решаете по факту.
Возить хотят все, но мало кто знает, что именно брать. Закупка по наитию замораживает деньги в неликвиде: товар месяцами лежит на складе, оборотные средства не работают, аренда и реклама идут. А ходовые позиции, которые ушли бы быстро, часто проходят мимо. Первый этап отвечает на вопрос, что закупать, опираясь на данные, а не на ощущения.
Система собирает спрос из нескольких открытых источников и сводит их в один отчёт:
Прямых цифр продаж в открытом доступе нет ни у кого, такого источника не существует. Поэтому я собираю несколько косвенных сигналов и смотрю, где они сходятся. Совпадение сигналов и есть надёжный признак спроса — то, чего не даёт ни один источник по отдельности.
Результат — отчёт «брать / под вопросом / избегать» с поправкой на маржу, габариты и оборачиваемость. Формат короткий, чтобы пользоваться каждый день, а не разбирать таблицу на сто строк.
Пример, цифры условные:
| Деталь / узел | Сигнал спроса | Маржа | Оборачиваемость | Вердикт |
|---|---|---|---|---|
| Тормозные колодки (ходовая модель) | растёт | высокая | быстрая | Брать |
| Радиатор охлаждения | стабильный | высокая | средняя | Брать |
| Корпусные пластиковые детали | низкий | средняя | медленная | Избегать |
| Датчик ABS (новая модель) | растёт | высокая | мало данных | Под вопросом |
В каждой строке вывод опирается на несколько сигналов сразу, поэтому видно не только что брать, но и на чём это основано.
Каждый шаг оплачивается отдельно: половина при старте, половина при сдаче. После каждого решаем, идём ли дальше.
| Шаг | Срок (ориентир) | Стоимость |
|---|---|---|
| 1. Разведка и первый отчёт | ~1-1.5 недели | 100 000 ₽ |
| 2. Автоматизация | ~3 недели | 200 000 ₽ |
| 3. Регулярная система | ~1-1.5 недели | 100 000 ₽ |
| Итого | ≈5-6 недель | 400 000 ₽ |
Сроки — ориентир: цена фиксированная за шаг, а не по времени. Запас по времени заложен на случай, если площадка начнёт упираться (об этом в шаге 2).
Шаг 1. Разведка и первый отчёт — 100 000 ₽, ~1-1.5 недели
Этот шаг недорогой специально. На нём видно, работает ли метод на ваших реальных моделях и доступны ли источники. Если что-то закрыто, мы узнаём это здесь, за 100 тысяч, а не после полной разработки.
Шаг 2. Автоматизация — 200 000 ₽, ~3 недели
Здесь самая трудоёмкая и самая непредсказуемая часть — сбор с площадок. Площадки защищаются от автоматического сбора и время от времени меняют защиту. Запас по времени заложен как раз на это. Если площадка закроется наглухо, есть запасной способ собирать данные по нужным моделям руками — на первый отчёт это не повлияет, просто меньше автоматизации.
Шаг 3. Регулярная система — 100 000 ₽, ~1-1.5 недели
Я работаю открыто, а не обещаю чудо. Цена за каждый шаг — фиксированная, задним числом она не вырастет. Но где есть неизвестность — скажу прямо.
Главная неизвестность — насколько площадки открыты для автоматического сбора. Они от него защищаются и иногда меняют защиту. Именно поэтому первый шаг недорогой и наполовину ручной: на нём мы дёшево проверяем, что источники доступны, прежде чем вкладываться в автоматизацию.
Сроки — это ориентир, а не обещание по дням. После каждого шага вы видите результат прежде, чем оплачивать следующий. Если по ходу выяснится, что какая-то часть требует заметно больше времени, — мы обсудим это на ближайшей точке и вместе решим: где-то добавить срок, где-то упростить объём следующего шага. За уже сделанное цена не меняется.
Поэтому и двигаемся короткими шагами с проверкой на каждом — чтобы не было сюрпризов задним числом, и чтобы решения принимались по факту, а не вслепую.
Кроме оплаты за разработку предлагаю долю от результата — 5% с выручки по тем позициям, которые система порекомендовала и которые были закуплены по этой рекомендации.
Эта доля относится не к разработке, а к торговле по рекомендациям. Считать её имеет смысл там, где идут реальные продажи, то есть в бизнесе Елены. Поэтому обсуждаем её отдельно, с тем, кто работает по системе вживую. Механика простая: ведём список рекомендаций и закупок, доля идёт с выручки по позициям, закупленным по рекомендации. Детали и сроки зафиксируем отдельным коротким соглашением.
Этап 1 — фундамент: подкреплённый данными ответ «что закупать». Когда он докажет пользу на реальных моделях, открываются следующие этапы. Их обсуждаем отдельно и по результату — это уже другие деньги, не входят в стоимость выше.
Этап 2 — «от закупки до продажи». Не только что брать, но и где выгоднее это взять — включая поставку из Китая у источника, по какой цене заходить и как быстрее продать. Здесь аналитика спроса превращается в готовую схему входа в позицию: видно не только что в спросе здесь, но и где это дешевле купить там.
Этап 3 — масштаб и продукт. Регулярная система под несколько направлений и моделей, а дальше — инструмент, которым может пользоваться не один продавец. Это уже про тираж и долю рынка, а не про разовую аналитику.
Двигаемся по этой лестнице только когда каждый предыдущий шаг доказал результат. Большое вслепую не строим — это та же логика, что и с закупкой: не замораживать всё сразу.
Дальше стартую и держу вас в курсе по каждому шагу. Сначала польза на первом этапе — остальное по результату.